书慧：如何推理淘宝搜索排名算法

作为一个资深淘宝卖家，你是否有以下三种困惑：

1、密切关注淘宝搜索排名，可多年后依然对排名因素认识模糊？

2、不管如何努力，销量不低，但排在首页的却仍然是别人的宝贝？

3、无奈之下，为生存，只能依靠直通车带来流量，结果流量越大，排名越靠后？

为什么淘宝开店多年后，依然对淘宝搜索排名认识模糊？

因为淘宝排名是决定了300万淘宝卖家利益分配的极为敏感问题。可能是为卖家之间的公平，可能是为避免纠纷，可能是为避免竞争对手效仿。但不管是出于哪种原因，淘宝都是不会公布排名算法和相应权重的，即使公布也都是无关痛痒的。

我在《书慧：淘宝搜索排名算法模型深度揭秘》这篇文章中，把“所有宝贝”的排名算法简化成了一个简单的数学模型，忽略了大部分淘宝卖家并不是数学专业，也并非程序员，依然很难理解，结果来电咨询忙坏了助理。

那么，下面就从更容易理解的角度来解析淘宝排名。

淘宝排名，直接关系到淘宝买家、淘宝卖家、淘宝自身三方利害。淘宝排名算法设计的目的主要有三个：

庞大的买家数量是淘宝发展壮大的根本。只有吸引、留住更多的买家资源，才能带来更多的商机，才能吸引、容纳更多的卖家！

因此，整个淘宝网，包括淘宝搜索页面右侧“说说我使用搜索的感受”等等细节设计，都体现着对买家的重视。淘宝排名算法的设计，也毫不例外，首要考虑的问题就是提升买家的购物体验，让买家在能够准确找到自己想要的宝贝。

从这个角度分析，我们在进行排名优化的时候，就要把自己当作买家，来考虑问题，尤其在提升人气排名方面（原因详见《书慧：淘宝搜索排名算法模型深度揭秘》这篇文章人气排名利害关系）。

淘宝“7.8排名新规则”，让淘宝杭州总部三次被围攻，负面新闻频传，就足以证明淘宝排名对于淘宝卖家的意义——决定300万淘宝卖家的利益分配！

对淘宝排名算法研究越深，就会理解，为什么遭遇“7.8新规”历史前所未有的挑战，但马云依然是，“我们宁可关掉自己的公司，也不会放弃自己的原则”。听到马云的这句话，感觉到新商业文明也许离我们不远了！

早在09年底，淘宝把店铺导航的“信用评价”页面中，增加了“店铺动态评分”和突出了“店铺保障服务”，同时将“卖家信用”一栏缩小并默认显示“最近一个月”信用积分情况。

淘宝的这一举动，让我立刻意识到，信用积分权重比例将下降，店铺动态评分权重比例将提升，中小卖家的机会来了！（可在当时，大部分中小卖家把“大淘宝战略”理解为挤压中小卖家生存空间的战略。）

于是就立刻实战，并将优化细节进行总结，用于指导自己在淘宝的分销商。半年后在淘宝“7.8新规”实施后，绝大部分分销商店铺流量和销量，不但没有下滑，反而翻倍上涨。

写到这里，就想起了淘宝搜索与算法技术部总监文德前段时间说的，淘宝搜索排名优化，要顺势而为！

在这里需要申明一下，淘宝宣扬的“大淘宝”战略，并不是要把更好的排名给淘宝商城，从而挤压中小卖家！而是通过“大淘宝”战略，吸纳更多的站外资源，把淘宝做大做强。

这一点可以在淘宝搜索排名因素里面得到验证（详见《书慧：淘宝搜索排名算法模型深度揭秘》这篇文章所有宝贝排名相关阐述）。

一直想把淘宝搜索排名算法及权重因素，用文字详细地写出来，但总是有所顾忌。因为无论如何，都避免不了，影响到淘宝的利益。

昨天，和朋友去武馆，路上接到助理的电话，说有个人咨询直通车方面的问题。当说到这个三钻的店铺每天直通车花费是5000元时，我第一句话就是，他的宝贝搜索排名一定很差，尤其是人气排名！

不是因为排名差，不得不在直通车上大投入，而是因为在直通车上投入太多，所以排名差。尽管淘宝可以做到，为了公平放弃自身的利益，但也总是在“公平”和“利益”之间寻找平衡。淘宝赚的也就是这些不差钱儿的淘宝店铺，但作为卖家，谁不想把钱花的更值？

淘宝为了公平、透明，已经在自身利益方面做了很多让步。我也一直不想公开涉及淘宝利益的最重要的排名因素。知道的卖家太多，就会更多地影响到淘宝利益，进而淘宝可能会改变人气排名因素权重比例，从而关闭中小卖家最后的机会！

淘宝目前的各项排名因素权重比例，从大的方面，可以说是站在“大公无私”的角度设计的。也只有深入研究排名算法，同时站在300万淘宝卖家，以及2亿淘宝买家的角度考虑问题，才能真正理解淘宝，也就不会发生“7.8新规”这种不理性的事件！

关于淘宝搜索排名优化，在不影响淘宝自身利益的情况下，会在我的博客陆续对淘宝搜索排名做专门深入的解析，也欢迎大家多多交流。

本文版权归淘宝排名研究网，欢迎转摘，转摘请注明作者和出处！

作者：书慧

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