王通：淘宝开店不赚钱的四大原因

要想利用淘宝开店赚钱，首先必须了解大部分网店主是如何赔钱的。因为赚钱的方法多种多样，赔钱的原因总是那三四个。过去两年与几百家淘宝店主深入交流直流，我发现不赚钱主要是因为以下四大原因：

原因之一：产品利润太薄

非常多的朋友，开淘宝店都是从卖身边的产品开始的，例如卖一个杯子，旧书资料、充值卡、小玩具等等产品。每单仅卖一二十元，利润再高也不超过10元，就算是一天卖上十几单，抛去运营成本，可能还赔钱。

我有一句话许多朋友很喜欢，那就是：只要你敢卖，就有人敢买！

其背后的道理是：卖利润5块钱的产品，和卖利润是500元的产品，花费的精力是差不多的，但是利润却相差100倍。同样是卖10单，利润5元一单你只能赚50，利润500元一单你可以赚5000，这就是差距。

所以，网上开店创业者，应该首选卖暴利产品，只要你认真观察，我们身边存在着非常非常多的暴利产品。明天10点，我会准时发文章： 《挖掘身边的暴利产品》发布到www.cn006.com，敬请关注。

原因之二：网店流量太小

太多淘宝开店的人总以为，开一个网店就像在商城开一个柜台一样，自动会有人来。真是的情况是：淘宝这个大商城有600多万个店铺，竞争越来越厉害。如果你只开一个店，而不去推广，就像你把店开在深山老林一样，不可能门庭若市，甚至是让你熟悉的人在淘宝上去找，都很难找到。

淘宝开店和线下开店的道理是一样的，你的客流越多，你的生意就可能越好。所以在淘宝开店不能坐天吃饭，必须想办法去推广。

这个时候，如果你开始投放直通车广告，有可能赚钱，也有可能赔钱，因为直通车广告越来越像百度竞价广告，价格越来越高，竞争越来越激烈。

所以，除此之后，有没有不花钱，并且有效的网店推广方法呢？

非常多，例如淘宝搜索排名，采用合理的优化策略，可以让你的宝贝或店铺在淘宝搜索结果中，获得较好的排名，从而带来较多的客户。当然，还有非常多的方法，特别是利用淘宝之外流量的方法，我们今后的文章将逐步给大家分享。

原因之三：销售转化率太低

还有不少网店，流量已经不小了，但是成交却很少，这主要原因就是：销售转化率太低！

客户从进入你的淘宝网店，到产生购买，有着一个系统化的流程。例如：从浏览到咨询，这环节最关键的就需要你的产品文案写的诱惑客户。如果你的产品文案只是复制粘贴来的，比起其他家没有任何特点，可能很少有冲动联系你或者下订单。

如果你的销售文案采用了营销心理学的技巧，写的非常诱惑人，甚至连购买意向不强的人都想和咨询一下你，那么你的转化率不可能低的。记住，销售就是诱惑！

从营销上来分析，从客户进网店的销售环节，有以下几个步骤非常重要：

1、淘宝网店流量多少？
2、淘宝网店转化的浏览量多少？
3、淘宝网店浏览量转化的咨询量多少？

4、淘宝网店咨询量转化的成交量多少？
5、淘宝网店成交客户回头客比例多少？

这每一个环节，都有非常多的技巧来提升，只要把每一个环节的每一个细节都认真的做好，你的淘宝网店生意才会越来越好。 关于里面的技巧，我将持续与大家分享.如果你已经统计出你的淘宝店以上几个数据，欢迎与我们交流。邮箱：ask@tongwang.cn

原因之四：不够坚持

大部分在淘宝开店是前一月很新鲜，然后会遇到越来越多的问题，三个月后就逐渐倦怠，再往后，淘宝店就会一直处于半死不活的状态。

前几天，我和一个生意做的很成功的朋友聊天，我问他成功的关键是什么？他回答：坚持！因为他觉得自己不够聪明，所以他从来不追求自己快速做到什么样子，而是按照自己的计划，一步一步去做，坚持到最后，就会做的非常扎实，结果反而最成功。

网络时代，人心浮躁，坚持难得，剩者为王！

如果你的淘宝店还不赚钱，那么是以上那个原因造成的呢？

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作者：王通

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